第三批国采将至，不少媒体为了抬高阅读量，提出不少耸人听闻的观点，如“化药时代终结”“代理制末日来临”“仿制药完全消散”等，其逻辑大多站不住脚。笔者认为，在回覆代理商开展疑问过去，先要简单梳理以下疑问：在带量采（国采、省带量采、市级/联盟带量采）的大形势下，代理商贫乏什么？连续在医药行业开展、生计需求什么妙技？怎么做？
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用“空间”办理痛点
代理商与代理制就像鸡和蛋的关系，很难说清楚先有谁、后有谁？任何事物能够恒久存在，都是因为能够办理痛点，同时创造代价大概创造痛点，辣么，代理制与代理商的发现办理了什么痛点？
改革开放获得了40年的长足前进与开展，但是医生团队的薪酬系统与整个社会的财产前进有一定差距。既然薪酬系统没有辣么多，“带金”就办理了这个痛点。于是，第三批国采推出了集采医保资金节余“激励”，即是用国度“医保激励”完全取代“临床带金”。
另一方面，我国有这么多药企，不是全部企业都能成为“大咖”。这些企业的地“买了”，厂房建了，药品批了，可即是卖不动货，招人自建部队？产物跟不上，痛定思痛，还是招商舒坦。 于是，代理商成了不二选定，代理商办理了中小药企够不着市场终端的痛点。
1998年前后，大量国企改革，大量外企进来中国，大量学校扩招，大量职员下岗，大量甲士改行……这就导致一个疑问，大量职员需求工作。所以，无门槛、赢利多的“药品招商”和“药贩子”如雨后春笋般开展，这是市场解放进化的结果，何处好赢利就去何处，精准定位。
近两年，外卖火了，网络直播也火了，大量外卖小哥哥、直播小姐姐彷佛“撒豆成兵”，一茬接一茬。当年的医药代理也是同样的逻辑，凭借底价，药品能进病院就能赚上一票，乃至是同城市普通工薪阶级一年的收入。一来二去，部队越来越巨大，代理商巨大了，再来建厂，办理了大量的工作与再创业痛点。
简而言之，代理商用“空间”办理了各个关节的痛点。
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带量采挤压“空间”
代理商的“武器”有两个，最基础的是“空间”，第二个是产物。再牛的产物，招商企业不给一定的空间，就招不到代理商。固然，有空间的不一定是“好产物”，大概就能卖起来。
大概会有同事辩驳：“咱们的产物空间挺好，但也不好招商，市场上也卖不好啊。”试问，你们的产物有几个专家站台？一年在市场、学术、课题方面投入几许资金？产物的先进性在何处？合理用药、科室生态弄懂了吗？这几个疑问都回覆好了，产物仍旧卖不好，原因就只能是部队和老板太无能了。
究竟上，这里提到的“空间”根基与“带金”挂钩，而带量采是顶层设计，让同样的钱惠及更多患者与百姓，把“空间”趁便给挤压掉，代理商属于被误伤。
所以，代理商的痛点即是“没空间”，而带量采办理了这个痛点。
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深层消息不对称
专家给代理商的通例建议大多是好好选企业、选迥异化产物、合规、做学术，这是术不是道。这些观点并不鲜活，因为十年前媒体就这么说了。笔者认为，代理商缺的是“深层消息对称性”，这不是一个新名词，顾名思义，也很好明白。
固然，现在种种媒体、公众号消息天天刷屏，但这只是办理了基础消息对称，而非深层消息对称。概括起来，这种消息不对称性表现在以下几点：
1.深度品线的中期更迭消息不对称。 短期的消息，大片面人都知道，长期的消息，企业还没钻研清楚，更别说代理商了，大家根基都不知道10年后会是什么样，除了“创新”宛若没有别的好说，为难而又没有营养。
中期消息即是产物更迭，这种更迭来自国采及带量采消灭“品线仿制”，而未来同品线的产物尚不明白。怎么办理这个疑问？ 找有高度的研发公司、生产企业的高人切磋，掌握一手消息，提前结构。
2.知道机会但没有深度大数据。 短期内，化药仿制利空，中药产物利好，独家（医保、基药）产物大利好的明白方向下，代理商没有大数据。
这种大数据的支持+企业选定+处所政策倾向即是机会落地点，但是代理商要有很巨大的数据来源，要有很高的数据处理和辨别能力，才气从中挑选出适宜的产物、适宜的企业结构短中期的产物。
520基药的坑导致685基药代理感情瞬间“哑火”，代理商也是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而且代理商也是“精英群体”，不可以总是在一个处所跌倒爬不起来。专业产物的结构也存在这个疑问，不懂的同时又没有数据。
怎么办理这个疑问？问有大数据库的同事拿数据，找会剖析的人帮忙剖析。固然，代理商要舍得“出血”，优质资源都是有代价和费用的，这些事根基上费钱就可以办到。
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办理上下游痛点
当前，渠道上游存在三大痛点，即合规、中期优质存量、新增开拓慢。合规一笔带过；中期优质存量需求企业设计与代理商机会发现；新增开拓（国采属性的药品不碰或少碰）需求有气力、有眼光、有魄力，而且有学术部队配置。 国采属性的仿制药，能干一天算一天，不要投入过量资源。
而在下游，渠道和带量只能办理赚快钱的疑问，毫不是产物结构。老的已去，新的未来，即是“带金”的过渡性机遇。 固然，介绍书、指南、公示等工作还是要做的，啥也没有，光是“合理用药”这一关就过不了。 最理想的结果是，医生处方你的产物不是靠代理商的关系，而是为了合理用药。
再来看政策，DRGs、医保、合理用药，若能找到这几个政策的盲点即是市场的机会点。好比DRGs是不是要紧针对入院？医保是不是就要谈价？合理用药就要检查处方？辣么， 有无国采、医保核对管不着，合理用药过得去的产物？
