1、医药保健品和大健康产品市场需求发展趋势
（1）、经济发展导致需求升级
“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”，毛泽东选集第一卷第一篇文章第一句话，成就了新中国。
想要做到不可取代，
你就必须与众不同。
今天，我们做医药健康产业的企业和人，同样应该从这句话中汲取营养，对医药保健品的需求人群进行细分。对不同阶层的不同需求以差异化的产品满足之。对于新兴起的大健康需求，进行大力挖掘。
我们先看需求升级：我们完全可以定论，富裕起来的消费者，对健康的需求必然升级。笔者分析和思考，以及查阅相关资讯认为：人们富裕起来后的需求升级方向是这样的：
疾病治疗是必须的但不是人的需求。现代医学技术进步，已经无法快速进一步改善我们的健康，三高症状疾病、呼吸系统等慢性疾病，已经成为死亡主因，而这些疾病，目前医学界尚无好的解决方案。人们对其治疗的需求也是固定和长期，市场需求无法快速扩大。也就是说人们治疗疾病的需求基本都能满足了。
健康、美丽、快乐才是人需求、渴求和欲望 。人们对健康产业的需求必然是升级的。
（2）、新医改推动及需求分化
还有一个影响医药行业产业走向的一个因素就是新医改，谁是医改后的大健康市场的主要消费者呢！谁是我们服务和营销的对象呢，笔者分析如下：
A、新医改政策把患者分成两大类：政府买单的中低端药品消费者和自费解决健康美丽问题的中高端消费者。
我们必须明白新医改是医改而不是药改，药品只是医改过程中的配角，医改的实质是政府准备拿出最少的钱，用最廉价的药物，免费解决最基层（穷人）看病难看病贵的问题，就是说政府将通过自己举办基层医疗市场（第三终端和第四终端－社区卫生市场）卖药，直接补贴药费给穷人看病，因此这部分消费者将不再是OTC市场的主要目标顾客群。比如广州市每月可以报销３００元医药费，他们就在社区买药了，不再可能到药店去买治疗性药品了。
但由于中国城乡二元化结构，经济高速发展中的城市化，自费药品和保健品消费人群也必将慢慢扩大，他们又分为三类：第一类是刚进入城市定居外来中低端打工者、以及刚刚大学毕业在城市就业的人群，属于自费中的低端顾客群。第二类是商务人士、高级白领、“白骨精”人群，时间和精力对他们来说不容无谓浪费，且他们对健康的需求大于治病的需求，因此，不会舍近求远到可以免费为穷人看病的地方去接受诊疗，他们不会舍近求远到可以免费给穷人看病的地方去看病；第三类是做生意的人士、企业主人群，属于高端顾客群，有钱图方便和买好药和好的大健康产品，以提升生活品质，他们是不在乎价格的，需要很好的大健康系统产品与服务